Ingénieur Avant-Vente
Avec un marché de l’emploi est de plus en plus compétitif, notamment dans les secteurs de l’ingénierie et de la technologie, la demande de professionnels tels que l’ingénieur avant-vente ne cesse de croître. Pour cause, avec l’importance galopante de l’innovation technologique et de la concurrence accrue des entreprises, ce professionnel est devenu indispensable. Grâce à lui, elles garantissent une amélioration pérenne à la fois de leur compétitivité, rentabilité et efficacité.
Niveau d’études
Bac +3 à Bac+5 : École d’ingénieurs en informatique, en télécoms ou en électronique. Ou Master scientifique ou technique. Ou École de commerce.
Si ce poste est ouvert aux jeunes diplômés, trois années d’expérience minimum sont fréquemment requises.
Compétences
- Connaissance pointue de son produit
- Expertise autour des technologies de son secteur d’activité
- Compréhension de la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel
- Connaissance des techniques de rédaction des appels d’offres
- Maîtrise des techniques de négociation
- Excellente culture technique et technologique
- Maîtrise de l’anglais technique
Technologies employées
- Automation : Ansible, vRealize, Terraform, Calm, etc.
- Technologies Web et langages objets : J2EE, .Net, C++, etc.
- Outils informatiques de gestion : CRM, bases de données, MS Office, etc.
- Systèmes d’exploitation : Linux, Windows, Mac OS X, etc.
Savoir-être
- Curiosité intellectuelle
- Capacité d’adaptation et organisation
- Sens de la négociation
- Qualités relationnelles et pédagogie
- Esprit d’équipe
- Force de proposition et de conviction
- Capacité à travailler dans des délais contraints
- Sens de l’écoute et de la communication
Objectifs
Fournir un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider à clôturer une vente.
Missions & Responsabilités
- Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration du produit existant
- Formaliser les processus de réponse aux appels d’offres
- Mener les études et les investigations complémentaires
- Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique
- Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique
- S’assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l’entreprise
- Élaborer la proposition technique
- Réaliser le chiffrage des propositions
- Réaliser le reporting des actions réalisées
- Rédiger les documentations technico-fonctionnelles destinées aux clients
- Veille technologique et économique
Structures & Services
Constructeur informatique, Opérateur de télécoms, Éditeur de logiciels ou Société de services en ingénierie informatique (SSII)
Quelle est la définition du métier d’ingénieur avant-vente ?
Un ingénieur avant-vente joue un rôle de soutien technique auprès de l’ingénieur commercial ou l’ingénieur d’affaires dans le cadre de propositions et de négociations commerciales. En tant qu’expert de ses produits et services, il intervient en complément de ces forces commerciales de terrain. Son poste est hautement stratégique, dans la mesure où il est responsable de la stratégie de l’entreprise.
Compétences requises, missions, formations, salaires, perspectives d’évolution de carrière, etc. : nous vous disons tout sur les aspects du métier d’ingénieur avant-vente.
Quels sont les parcours de formation à envisager pour devenir ingénieur avant-vente ?
Pour devenir ingénieur avant-vente, il est possible d’avoir un diplôme niveau Bac+3. Toutefois, la plupart des entreprises préfèrent des profils Bac+5. Ce diplôme peut être obtenu en école d’ingénieurs en informatique, télécoms ou électronique. Mais il est également possible d’envisager des études en Master scientifique ou technique, voire en école de commerce. En effet, un ingénieur avant-vente possède généralement une double formation technique et commerciale pour assurer convenablement ses fonctions.
Par ailleurs, c’est un poste ouvert aux jeunes diplômés mais trois années d’expérience minimum sont fréquemment requises.
Quelles sont les compétences et savoir-être indispensables pour être un bon ingénieur avant-vente ?
Pour assurer son travail dans les meilleures conditions, un ingénieur avant-vente doit posséder un panel de compétences techniques et qualités humaines propres. Concernant l’aspect technique, ce dernier possède une excellente culture technique et technologique. C’est un véritable expert des technologies inhérentes à son secteur d’activité. Aussi maîtrise-t-il nombre de technologies web et langages objet, ainsi que des outils informatiques de gestion. Sans compter sur ses connaissances en systèmes d’exploitation et architecture Web.
Au-delà, un ingénieur avant-vente connaît parfaitement son produit et maîtrise la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel. Pour s’assurer de vendre son produit, ce dernier peut compter sur des qualités humaines essentielles. Doté de qualités relationnelles, d’un sens aigu de la pédagogie, de l’écoute et de la communication, ce professionnel est force de proposition. De même, il possède une très bonne capacité d’adaptation et d’organisation. Pour finir, la maîtrise de l’anglais technique est indispensable pour ce métier.
Quelles sont les missions inhérentes au métier d’ingénieur avant-vente ?
En tant que fin stratège de la vente, l’ingénieur avant-vente assure un certain nombre de missions. Sa tâche première consiste à rendre crédible l’offre de l’entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits. Il lui incombe également de répondre aux appels d’offres et propositions commerciales. Ce qui implique de sa part de connaître les besoins du client et les enjeux du projet. Mais aussi d’élaborer la proposition technique du projet et de réaliser le chiffrage des différentes propositions.
Par ailleurs, après s’être assuré de la faisabilité du projet, il s’occupe d’accompagner l’ingénieur commercial pour effectuer les démonstrations techniques et présentations de produits tant aux décideurs qu’aux utilisateurs. En parallèle, il s’assure de bien suivre toutes les actions, par le biais de reporting et de rédactions de documentations technico-fonctionnelles. Enfin, il assure une veille technique et technologique sur l’ensemble des évolutions du marché pour asseoir toujours plus la crédibilité de son entreprise.
Quel est le salaire d’un ingénieur avant-vente ?
Un ingénieur avant-vente junior gagne généralement entre 32k€ et 52k€ par an. Après avoir acquis au minimum 2 ans d’expérience, un professionnel confirmé peut espérer gagner entre 40k€ et 50k€ par an, voire 55k€ à Paris. Quant à l’ingénieur avant-vente senior; fort de son expertise, il peut gagner à partir de 48k€ ou 50k€ et jusqu’à 70k€ par an. A savoir que ce sont des fourchettes salariales et que les salaires varient souvent en fonction de la localisation et la taille de l’entreprise, etc.
Quelles sont les évolutions de carrière envisageables pour l’ingénieur avant-vente ?
Un ingénieur avant-vente possède de nombreuses perspectives d’évolution. S’il ne préfère pas évoluer en interne ou directement dans sa branche d’expertise, certaines voies sont donc possibles. Notamment les métiers de chef de produit, ou responsable R&D.
Baromètre des salaires
| en K€ / an | Paris | Grandes Villes | Régions |
|---|---|---|---|
| Junior 0 à 2 ans | 38 – 45 | 35 – 40 | 35 – 40 |
| Confirmé 2 à 5 ans | 45 – 55 | 40 – 50 | 40 – 50 |
| Senior + 5 ans | 55 – 70 | 50 – 60 | 50 – 60 |
© Étude réalisée par Silkhom à retrouver sur cette page
* Salaires observés à Annecy, Bordeaux, Grenoble, Lille, Lyon, Marseille, Montpellier, Toulouse …
Une variation d’environ 2 à 5% peut être observée entre les grandes villes
Les dernières offres d'emploi
d'ingénieur avant-vente
Ingénieur conception mécanique expérimenté – Domaine machines spéciales
Chartres
CDI
23/06/2023
– PME de 50 salariés
– + 10% de CA tous les ans
– Conception des machines de A à Z
– Possibilité d’évolution (technique ou management)
Ingénieur en conception électronique analogique – Domaine aérospatial
Versailles
CDI
09/06/2023
– Participation à des missions spatiales prestigieuses (Curiosity, Rosetta)
– Développement de A à Z de systèmes caméras complexes
– Package salarial très attractif
Ingénieur cybersécurité – Industrie 4.0
Valence
CDI
26/05/2023
– 300 collaborateurs
– 100% orienté projet Grands comptes
– +10 recrutements en 2023
Postuler